ISSN: 2319-7285
సెభత్లేబ్ టెవోల్డే, కింబర్లీ డి. స్నైడర్, ముస్సీ టి. టెస్సెమా, శామ్యూల్ త్సెగై మరియు సెమెరె సైమన్
ఈ అధ్యయనం ఉత్పత్తి లక్షణాల ప్రభావాలపై దృష్టి పెడుతుంది, ప్రత్యేకంగా, కాలానుగుణత, వయస్సు మరియు అమ్మకందారుల వాణిజ్య విధానాలపై షెల్ఫ్ జీవితం. విక్రేత సంస్థలు ఉపయోగించే వాణిజ్య విధానాలు (నగదు, క్రెడిట్ మరియు/లేదా రెండూ) మరియు విక్రయాల ధోరణి లేదా కాలానుగుణత, వారి ప్రధాన ఉత్పత్తుల వయస్సు మరియు షెల్ఫ్ జీవితాన్ని ఇది చర్చిస్తుంది. పరిశోధన ఫలితంగా, విక్రయదారుల వాణిజ్య విధానాలపై ఉత్పత్తి లక్షణాల పాత్ర కొంత మేరకు ధృవీకరించబడింది. విక్రేతల వ్యాపార పద్ధతులను నిర్ణయించడంలో ఉత్పత్తి యొక్క కాలానుగుణత మరియు వయస్సు ముఖ్యమని పరిశోధన వెల్లడించింది. సాపేక్షంగా సీజనల్ కాదు మరియు పాత వాటితో పోలిస్తే, సీజనల్ సేల్స్ ట్రెండ్ మరియు మార్కెట్‌లో చాలా తక్కువ వయస్సు ఉన్న ఉత్పత్తులు క్రెడిట్ మరియు నగదు రెండింటిపై ఎక్కువగా వర్తకం చేయబడతాయని పరిశోధనలు చూపిస్తున్నాయి. ఈ పత్రం కంపెనీల ఎగ్జిక్యూటివ్‌లకు అమ్మకందారుల ట్రేడ్ ప్రాక్టీస్‌లో ఈ ఉత్పత్తి లక్షణాలు పోషించే పాత్రను సముచితంగా పరిగణలోకి తీసుకోవడానికి అంతర్దృష్టులను అందిస్తుంది. ఈ పరిశోధనల యొక్క చిక్కులు మరియు భవిష్యత్తు పరిశోధన దిశలు చర్చించబడ్డాయి