ISSN: 2319-7285
అవోలుసి, ఒలావుమి డెలే మరియు అకిన్రువా
అంతర్జాతీయ కొనుగోళ్లు బహుళజాతి సంస్థలు విదేశీ ప్రత్యక్ష పెట్టుబడులను చేపట్టే అత్యంత తరచుగా ఉపయోగించే మార్గాలను కలిగి ఉంటాయి, అయినప్పటికీ, ఈ లావాదేవీలలో ఎక్కువ భాగం విజయవంతం కాలేదు. నైజీరియాలోని బహుళజాతి సంస్థల (MNCs) యొక్క విజయవంతమైన సాంస్కృతిక కలయిక మరియు అంతర్జాతీయ సముపార్జన పనితీరు (IAP) యొక్క క్లిష్టమైన కారకాల (CFs) ప్రభావాలను పరిశోధించడం ఈ అధ్యయనం యొక్క ఉద్దేశ్యం, ఇవి గతంలో అంతర్జాతీయ సముపార్జనను వ్యూహాత్మక ఆవశ్యకంగా అమలు చేశాయి. దశాబ్దం. నైజీరియన్‌లో పనిచేస్తున్న 13 బహుళజాతి సంస్థలకు చెందిన 516 మంది సీనియర్ మరియు మేనేజ్మెంట్ సిబ్బంది యాదృచ్ఛికంగా నేషనల్ లిస్ట్ ప్రొవైడర్ ద్వారా నిర్వహించబడే బిజినెస్-టు-బిజినెస్ డేటాబేస్ నుండి ఎంపిక చేయబడ్డారు. Rottig (2007) ఫైవ్-సి యొక్క విజయవంతమైన అంతర్జాతీయ సముపార్జన నిర్వహణ యొక్క ఫ్రేమ్‌వర్క్‌ను ఉపయోగించి, అంతర్జాతీయ సముపార్జన పనితీరును వ్యక్తపరిచే కారకాలు క్లిష్టమైన కారకాలపై తిరోగమించబడ్డాయి, విజయవంతమైన సాంస్కృతిక కలయికలను వ్యక్తపరుస్తాయి. విజయవంతమైన సాంస్కృతిక కలయికలు అంతర్జాతీయ సముపార్జన పనితీరును సానుకూలంగా ప్రభావితం చేశాయని సర్వే ఆధారంగా కనుగొన్నది. ఫలితాలు విజయవంతమైన సాంస్కృతిక కలయికల యొక్క CF ల యొక్క సానుకూల ప్రభావాలను సూచిస్తున్నాయి (సాంస్కృతిక శ్రద్ధ-β=0.34, p=0.043; క్రాస్-కల్చరల్ కమ్యూనికేషన్-β=0.29, p=0.041; కనెక్షన్-β=0.31, p=0.028; మరియు నియంత్రణ- β=0.36, p=0.038) నైజీరియాలో పనిచేస్తున్న MNCలలో విజయవంతమైన సాంస్కృతిక కలయికలపై. అదనంగా, అధ్యయన కాలంలో నైజీరియాలో పనిచేస్తున్న MNCల యొక్క అంతర్జాతీయ సముపార్జన పనితీరులో సానుకూల వైవిధ్యాల వైపు సాంస్కృతిక పరమైన శ్రద్ధ, క్రాస్-కల్చరల్ కమ్యూనికేషన్, కనెక్షన్ మరియు నియంత్రణ వరుసగా 38%, 30%, 17% మరియు 17% దోహదపడ్డాయి. విజయవంతమైన సాంస్కృతిక సమ్మేళనాలను వ్యక్తపరిచే CFల కార్యకలాపాలను బట్టి, రూపొందించిన మోడల్ మెరుగైన అంతర్జాతీయ సముపార్జన పనితీరుపై అంచనా ప్రభావాలను అందిస్తుంది. ఇది సాంస్కృతిక దూరం కాదని, అంతర్జాతీయ సముపార్జనల వైఫల్యాల రేటుకు ప్రధాన కారణం సాంస్కృతిక వ్యత్యాసాల అసమర్థ నిర్వహణ అని ఈ కాగితం సూచిస్తుంది. కీలకపదాలు-విజయవంతం